キャンペーンの目的に応じたテクニック・手法一覧を考える①【ネクストライク15号】

本日のテーマです

【１】『キャンペーンの目的に応じたテクニック・手法一覧を考える①』です
【２】今号もありません
【３】今号もありません

記　　；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；

主に住宅業界とＢtoBtoCルート業界に関する
販促企画マニュアルを
不定期に４回～にわたって
チャレンジ私案！
としてお届けしています、少しでもお役にたてれば幸いでございます。
【本件、ご存知の方も多いかと思います、飛ばし読みくださいませ】

【１】販促企画マニュアルシリーズの４回目、
『キャンペーンの目的に応じたテクニック・手法一覧を考える①』です

１回目・・・『市場環境の分析による現状認識の整理方法』です、
２回目・・・１回目で「整理した」内容に基づき『基本戦略を考える①』です
３回目・・・１回目で「整理した」内容に基づき『基本戦略を考える②』です
４回目・・・『キャンペーンの目的に応じたテクニック・手法一覧を考える①』です・・・・・→　今号です
５回目・・・『キャンペーンの目的に応じたテクニック・手法一覧を考える②』です

前置き、簡単にネクストライク１２号で「市場環境の分析」→１３、１４号で「基本戦略」を私的に考えてみました、
今号では単純にテクニック一覧を考えます
※但し、弊社が企画制作ノウハウを持ち、
得意とする住宅・エネルギー業界やＢとＢｔｏＣ販促に関連したものの一覧としました
→今号は一覧として、次号はすこし踏み込んで考えみたいと思います、
本論です、以下テクニック一覧です☛便利ツール・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
□欄に☑を入れるなどして
ひごろの企画制作時のツールアイテムを考える時の個人資料としてもお使いいただけます
（みなさまも、悩みスッキリします～）

◆最終消費者向け

新規購入・継続購入を目的する（効果あり順）□デモンストレーション
□モニター（但し、特定商取引法も注意）
□クーポン
□ベタづけプレミアム
□その場で当たるプレミアム
□応募抽選プレミアム（当選数と単価＝総額で効果は異なる）
□自己精算プレミアム
□パック商品（割引、割増、付加価値品など）
商品特長やターゲットの興味関心を得る□ホームページ・ＳＮＳ
□戦略ＰＲ（アンケートなども武器に客観性のあるパブリシティを安価で配信します）
□オープン懸賞
□商品パンフレット、商品魅力アップのムック
□チラシ、季節の話題誌、ニュースレター、ＤＭ、小冊子、ＤＶＤ
□セミナー、講演会、勉強会、展示会、特別商談会、ショールームフェアー
□現場見学会（構造見学会、完成見学会、生活＆満足の見学会、省エネと節約の勉強見学会）
□診断制度
□モニター報告制度（貸出制度の他に定期的な生活活動評価アンケートインセンティブ施策もあります）
□オープンハウス
□ネットワーク制度
□移動展示車
□体験型含む店頭ＰＯＰ
□他、くちコミツール、紹介制度
□出版、キャラクター、歌など
主に継続購入（ブランドの維持）□会員制度
□インセンティブスタンプ
□サービス制度（点検などのメンテや使い方アドバイス、名入れサービスなど）
□キャッシュバック（手間がかかり新規獲得は難あり）

◆流通向け

□記者発表
□ＰＲ、パブリシティ
□業界誌やＰＲ定期誌

□商品パフレット、商品マニュアル、販売マニュアル、ツール紹介＆使い方や活用マニュアル
□セールストーク集
□Ｑ＆Ａ集

□研修会、特別招待
□出張研修・勉強会
□ディ－ラーミーティング（新商品説明・体験・目標＆行動）、決起大会
□新商品導入時の社内外の市場評価アンケート
□年間販促戦略ガイド（全国統一及び拠点エリアごとに）
□年間販促カレンダー
□ＶＣ／ＦＣ総合販売マニュアル

□キャンペーンマニュアル＆ツール
□動画やマンガ・紙芝居などのツールの配布
□他のＷＥＢツール（同活用ガイドも）
□個別拠点（ショールーム含む）ごとのツールの企画制作運営一式
□ショールームのアドバイザーマニュアル・コンテスト・報奨
□キャンペーンニュース
□イベント企画メニュー

□販売店コンテスト
（個人やチーム単位など工夫する、コンテスト専用のメルマガやオンディマンドＦＡＸの活用）
□販売先行及び成功事例、納入事例集
□施工事例等の作品コンテスト（ビフォーアフター活用に）
□お客様へのアプローチシート（関連業者アプローチシートもあり）
□キャンペーン終了時の成功ヒント紹介と成功販売店のレポート
□販売店との合同イベント・展示会の準備とフォロー
□販売店支援としての市場調査
□販売店支援としての事務局支援
（顧客データ入力・ＤＭ発送・ポスティング・ＨＰ作成・似顔絵作成などの代行）
□営業・セールス要員の派遣

□販売店の本社年間施策の評価アンケート
□販売店ごとの活動実態評価制度
□販売店会情報誌
□失敗営業事例活動の発表コンテスト

□市場調査支援（Ｗｅｂ・面接・留め置き・郵送・メール・ＦＡＸ）
□インテリアコーディネーター、建築士、設備設計士等資格者向け定期情報誌
□消費者組織（カードなど）
□名入れノベルティ
□ＰＯＰや展示台の演出

◆社内向け

□社内研修（出向研修含む）
□他社の販売店弱点を突いた攻略マニュアル
□他社商品比較セールスポイント書
□自社リプレース商品＋他社からのスイッチ商品の早わかり書

□社内用マニュアル・ツール類
□販売店指導等のスーパーバイザー教育（同ツール）
□販売コンテストの表彰・報奨インセンティブ
□社内営業報
□社内運動・スローガン等のコンテスト
□社内資格制度
□経営理念浸透計画

☛関連して　　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
他の主な施策やツールです

□エリア拠点での販売計画と実践
□特約店や卸店の育成とコラボ事業
□代理店制→直販制での問題点と機会

☛私が面白いと思った
ご参考書籍です　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

①「販促鉄板ワザ」４０（中経出版）
②「販売促進、現場で直面する２４の課題と７２の回答」（宣伝会議）
③「セールスキャンペーン年間」（日本マーケティング研究所）
【現在は首都圏の店頭で実施施策を年間２万円程で提供しています】

【２】今号もありません
【３】今号もありません

いかがだったでしょうか、

日頃ＳＰ企画制作で飛び回っているなかで
すこしゆっくり頭をめぐらしてみました、
私自身の頭の体操（古～）です、
改めてみなさまでもご参考に仮になればうれしいです、