デジタル施策構築後の「ランニングサポート型」提案会社として、
継続的な、事業部門の事業拡大を支援します。
事業の拡大は、普遍的な企業の使命。
ネクストは、事業部ごとの事業拡大を目的とするマーケティング提言・提案をしております。
事業拡大における失敗の多くは、デジタル施策構築後の運用に問題があり、
特に、機能性が多く高価な生産財の場合は継続的なアプローチやサイト訪問が不足するとお問い合わせや商談、
売上に結びつきにくいと言え、事業拡大するためには、デジタル施策構築後の適切な運用が必須になります。
そこで、３０年間に及ぶ事業部支援とマーケティング施策の知見を併せ持つネクストでは、
デジタル施策構築後のコンテンツ企画制作や分析と対策などのデジタル施策の運営を代行・伴走する
「ランニングサポート型」実践コンサルティング会社として、事業部門に於ける事業拡大のご支援をしています。
企業を知り、事業を知り、マーケティングを知ることで、単なるサイト構築や広告代行、コンテンツ制作、
分析対策運営代行業者ではなく、事業の現状と目標（あるべき姿）のギャップである課題、事業部さまが
気づいていない問題点とその解決策をもご提言・提案、また、これを共有し、継続的な伴走サポート活動を
行うことで、中長期的な事業拡大の成果を出します。
実際、その「ランニングサポート型」スタイルを商談の流れの中に「事業拡大」自主提言・提案活動として
組み込み、特に、競合他社比較や自社の強みと弱み、優先するターゲット及び興味関心度、
採用すべきマーケティング施策の方向性と概要などを、客観的視点で、お示ししております
次ページ以降で、他社とは異なる、事業拡大提案や「ランニングサポート型」支援を行う背景となるネクストの強みなどをご説明いたします。
- 事業部門の事業拡大提案の概要
提言・提案の実際/マーケティング施策体系一覧 - ネクストの強みと特長
- ネクストが選ばれる理由
- 事業拡大視点で考える他社との比較表
- 「ランニングサポート型」支援によるご提言・提案プログラム
１．事業部門の事業拡大提案の概要（例）
１）事業部門の事業拡大を目的とし、以下のご提言と提案を行っております
事業拡大の提言・提案
- 決算書に基づく事業強化策の提案を行う
- 来年度の事業計画を考える上での問題点の指摘及び見直しの提言を行う
- 現状抱える課題に対する解決提案を行う
- 現在の事業モデルの問題点の指摘と解決策を提言する
- 事業拡大の参考となるベンチマーク企業との比較提示
- 競合に対する強み又は問題点を指摘、解決策を提言する
- 競合分析から考えた、ターゲット（市場）とセグメントされたコンテンツ計画を提案する
- 自社の体制や予算に合わせた施策を提案する
- 企業の置かれている業界と競合分析によるデジタル施策、リアル施策の選択及び優先順位の提案を行う
- BtoB企業の場合のターゲットセグメント戦略の提言を行う
- BtoBtoC企業の場合の優先すべきBとCの選択提言を行う
- 事業目標達成を目的としたデジタルとリアル施策を組み合わせた提案を行う
- 付加価値を盛り込んだ商品パッケージを提言する
集客・見込み客づくり
- 現状のHPの問題点を指摘する（流入・KW分析による集客力評価と解決策を提案する）
- 競合企業の集客状況やSEO分析、ターゲット仮説、コンテンツ評価から考えられる自社の強みや強化すべきコンセプト、KW、コンテンツを提案する
- 流通・販売パートナー支援を目的とした支援サイトとコンテンツ戦略を提案する
- 企業ではなくターゲット目線の提言を行う
- 競合分析から考えた、ターゲット（市場）とセグメントされたコンテンツ計画を提案する
- HPやWeb,メルマガ、MA等のコンテンツの見直しと開発提案を行う
- 現状のコンテンツ評価を通じたリニューアル提案を行う
・基本となる、集客と見込み客づくり提案
・自社の強みの洗い直し提案
・競合上位企業との差別化方法の提案
・コンセプトやターゲットが見直し提案
・カテゴリーやタグは見直し提案
Web構築と運営
- 研究対象になる、競合や類似企業Webサイトを紹介する
- 行うべきデジタル施策の優先順位を提言する
- HPやWebサイトのリニューアル提案を行う（採用すべき施策やターゲット、コンセプト、差別ポイント、強化コンテンツ）
- 優先的に絞り込んだデジタル施策の構築と運営を提案する
①目標の設定（集客数や成約数などのKGI）
②施策で優先して取り組むリストのリストアップ
③短期・中期・長期計画の策定
④定期的な進捗管理と対策
⑤初期の目標達成後に次の施策にステップアップする - 事業拡大の結びつくデジタル施策の採用又はリニューアル構築を提案する（商品サイトや集客コラムサイト、販売支援サイト）
- Web構築後の進捗管理と対策提案を行う
２）メディアの構築からリード（顧客情報）の獲得～成約までをご支援します
事業拡大に寄与するマーケティング施策体系一覧（弊社ご支援は赤色部分）
☞詳しくは「ネクストライク」
２．ネクストの強みと特長
１）BtoB/BtoBtoC業界の専門家です
ネクストは、長く、BtoB/BtoBtoC業界に特化したマーケティングご支援をしてまいりました。
高額かつ難解で詳細な説明を要する商品特性、長く複雑な販売ルート、長い社内検討期間、
複数の採用関与者の存在など、BtoC業界とは異なるBtoB/BtoBtoC業界の今までの知見を活かすことで、
お客さまの悩みやその課題対策の方程式は仮説でき、そのうえで、お客さまの考えに寄り添って提言します。
ネクストは単品売りの業者でなく、良き相談相手。業界の専門家として、
ご責任者さまが見えていない考え方や課題、先見性ある問題を提示、課題を共有し、事業拡大を支援します。
２）「ランニングサポート型」支援で、小さく生んで大きく育てる
デジタル施策の失敗や停滞の多くは、経験なしにいきなり大きく始めることです。小さく始めることで、
施策のひとつひとつの検証が可能となり、対策を考え修正することで成果を出し、
また、ノウハウを蓄積することにより、着実に複合的な体系へと進めます。
早く走るのではなく、着実に歩むことが、費用対効果測定できるデジタル成功の肝です。
Webのデザインや構築などの立ち上がり予算を最小限でスタート、「デジタル施策」の成否を決める
コンテンツの開発と運用、分析対策に配分を厚くする「ランニングサポート型」支援によって、
小さく生んで大きく育てます。
３）事業部門の事業拡大に貢献するマーケティング支援ができる
Web構築して終わり、コンテンツを作って終わり、分析して終わり、
これでは成果を出すことはできません。
業界に詳しいマーケティングやWeb、SPなど、それぞれのプランナーやプロのエディターが
単なる「デジタル施策」だけに止まらない、事業部門全体のマーケティング活動の継続的なご支援をします。
３．ネクストが選ばれる理由
１）自社の業界や商品に詳しいマーケティングの専門家
ネクストは、BtoBとBtoBtoC業界に特化したマーケティング専門家。
いままでの知見を活かすことで、お客さまの悩みやその課題対策の方程式は仮説でき、
使いこなすために知っておきたい考え方や他社事例、具体的な構築や運用のノウハウ、
問題点の指摘や見えていない課題の提示、解決するための考え方やアプローチ手法を提案させていただいております。
２）デジタル施策とリアル施策を複合したハイブリッドな企画提案を行う
戦略は戦術に勝る。
デジタル施策だけで、事業拡大するわけではありません。
ひとつひとつの施策（戦術）自体は、他社と変わりませんが、デジタル施策手法や
事業部門の成果に結び付ける考え方、提案の質が違います。
ある目的を達成するためには、ひとつの施策ではなく、デジタルとリアル施策を複合化した
ハイブリッドな企画運用することで事業拡大をご支援しています。
３）単なる業者ではなく、良き相談相手になる
特に、BtoB/BtoBtoC業界では、販売施策を強化して、取扱比率を高める販売店の組織化も重要。
消費者や販売の現場を熟知した全体戦略を考え、単なる業者でなく、良き相談相手となる、
頼れる外部パートナーが求められます。
４）事業部門の成果を出す
業界に詳しいマーケティングやWeb、SPなどに詳しい、プロのプランナーやプロのエディターが
事業マーケティング全体のご支援をご責任者の方とご一緒に考え、成果を出します。
５）“まるごと”任せても、運営と提案してくれ、運用負担が少ない
ネクストは、貴社事業やマーケティングについて、今までの知見を活かしつつ、
「Web構築、メルマガ・MAシステム力」「コンテンツによる見込み客づくり力」
「成果を出すための対策運用力」の三位一体での運営と提案により
企業担当者さまのご負担を少なくいたします。
詳しくは、以下を参照ください。
４．事業拡大視点で考える他社との比較表
成果を出せるサポート先選びが重要。
成功のカギを握るのは業界の知見力と事業拡大提案、サポート力の３つです。
| 広告代理店 大手印刷会社 |
WEB・ＩＴ 構築会社 |
日本マーケティングネクスト | |
| 1.BtoBtoC業界 商品の知見 |
不明 | 不明 | BtoB/BtoBtoC業界の 専門家 |
| ２.事業拡大の提案力 | 社外化 | 不明 | 事業拡大の提言・ 提案力が期待できる |
| ３.デジタルの構築力 | 幅広いネットワーク・ ノウハウがある |
デザインや設計に詳しい | マーケティング視点の設計 （ターゲット視点） |
| ４.デジタル施策のサポート力 | 社外化 | デザイン・設計の 運営力がある |
事業拡大の成果を出す 運営力がある |
| まとめ | 予算が豊富な 大企業さま向け |
デザインや構築力を 重視する BtoC企業さま向け |
小さく生んで 大きく育てる 低予算で、事業部単位で、 |
（ご参考）サポート先は、業界/商品の知見力と事業拡大の提案・サポート力で選びましょう。
（相対イメージです）
☞詳しくは「ネクストライク」
５．「ランニングサポート型」支援によるご提言・提案プログラム
ネクストは、課題解決型提言と構築だけではなく、並走「ランニングサポート」型が使命。
以下の課題に合わせた、デジタル施策とリアル施策の複合・単施策をご提示しております。
| デジタル施策メニュー | リアル施策メニュー | |
| 「集客」 プログラム |
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| 「成約・売上」 プログラム |
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| 定期的改善 「リニューアル」 プログラム |
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